"（一）案例选取 在我国电子商务市场中，B2B电子商务模式占有主导地" ~ 중 일본어 번역
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（一）案例选取
在我国电子商务市场中，B2B电子商务模式占有主导地位。如图5.1所示，除2008年受全球金融危机影响出现负增长，我国
B2B电商交易额保持高速增长趋势，截止到2020年，我国B2B电商交易额超过10万亿元，同上年增长22%，占我国电子商务市场交
易总额的74.6%。
图5.1 2016-2020年我国B2B电商市场交易规模
我国B2B电商市场快速发展在于其符合我国中小企业外贸发展的要求。现阶段我国中小企业占据了我国外贸企业的数量上的
大多数，且规模呈继续扩大的趋势。然而大量的中小企业受制于自身资源原因，在参与国际商务活动方面困难重重。随着B2B平
台的出现，大量中小企业能够便捷、低廉的方式开展国际商务活动，一方面通过B2B平台发布产品信息，搜索潜在的客户资源
；另一方面便捷地达成交易，提高交易效率。如图5.2所示，我国中小企业B2B市场营收增长率仍保持快速增长趋势，总体规模
不断扩大。
图5.2 2016-2020年我国中小企B2B市场总营收规模
图5.3 2020年我国主要中小企业B2B电子商务运营商总营收市场份额
阿里巴巴作为全球知名的B2B平台，在B2B企业中占据主导地位。如图2.3所示，阿里巴巴位居B2B电商运营商总营收市场的
首位，占有率达34.3%，因此，本文选取阿里巴巴B2B平台作为典型案例进一步说明电子商务发展对我国国际贸易的影响。
（二）阿里巴巴B2B平台现状及优势的分析
1.阿里巴巴B2B平台介绍
（1）B2B电子商务。阿里巴巴的B2B业务主要包括全球速卖通、阿里巴巴中国站及国际站，主要作用是为国内外买卖双方搜
寻供需信息，开展国际商务活动，更多的是为中小企业拓展业务范围。
（2）诚信通和贸易通。2002年诚信通出现，主要的功能是为中小型企业开展国内贸易，同时帮助买卖双方保持融洽的信用
关系，开展网络营销；是建立在阿里巴巴上的摊位，通过这个摊位能够展示、宣传企业形象，并直接销售产品。贸易通是一款
及时通讯软件，为买卖双方提供便捷的信息沟通。
（3）“中国供应商”。服务对象经营国际贸易的大中型企业、较强实力的小企业或私营业主，主要功能是依托网上贸易社
区，为注册会员提供贸易平台和资讯收发，向国际市场上的通过电子商务进行采购的客商推荐中国的出口供应商，从而帮助出
口供应商获得国际订单。2020年底网站注册企业数量超过1000万，成为国内中小型外贸企业参与国外商务活动的平台之一。
（4）关键字竞价。专为诚信通会员提供的搜索排名服务，帮助供应商的产品信息及时被寻找到，从而增加达成交易的机会
；增加产品信息的在搜索结果的曝光度，提高企业知名度；节约供应商的推广费用。
2.阿里巴巴B2B平台的优势
（1）用户群体庞大，国际化程度高。超过百万的中小企业卖家通过阿里巴巴服务于全球上亿的中小企业买家。截至2020年
末，阿里巴巴B2B平台上的国内供应商已达百万级别，而国内采购商有1000万，海外采购商高达1亿，采购商数量远远多于供应
商数量。同时阿里巴巴B2B平台上海外买家遍布全球，如图所示，主要的海外买家来自欧洲、北美、中南美。其中北美和欧洲的
买家数量占阿里巴巴国际站海外买家的63%，说明阿里巴巴海外买家遍布于世界主要发达经济体。
图5.4 阿里巴巴国际站海外买家地域分布
（2）提供较为完善的供应链服务体系。阿里巴巴B2B平台基于互联网的优势，不断完善供应链服务体系。从2007年开始
，阿里巴巴通过对金融、支付、物流、通关、等服务升级，逐步转型升级为中小型外贸企业易于建立和管理网上业务的综合服
务平台，优化了阿里巴巴B2B平台的供应链服务体系。
（三）阿里巴巴B2B平台对中小型外贸企业的影响分析
图5.5 基于阿里巴巴B2B平台的中小企业网络集聚
1.降低交易成本
基于阿里巴巴B2B平台所形成的网络虚拟贸易平台，中小企业能够以便捷、低成本的方式共享配套资源，同时在网络空间上
的企业集聚使得中小企业相互配合，优化交易过程，提高交易效率。
中小企业可以共享网络空间的配套服务，实现交易过程中成本的最小化，在一定程度上使得中小企业不再需要实地参展进
行产品的推广，极大的节约了的推广费用。中小企业可以通过阿里巴巴B2B平台以文字、图片的形式描述产品信息，节约了交易
的询价费用。
2.提供更多的贸易机会
通过阿里巴巴B2B平台，一是解决国际贸易市场中的信息不对称问题，无论是买方还是卖方，尤其对中小型外贸企业来说
，寻找合适的贸易伙伴，需要耗费极大的成本。外贸企业可以通过阿里巴巴B2B平台上发布产品信息，搜寻产品需求，深入了解
进口国市场，不仅能更方便地获得进口企业的信息，还可以获得当地消费者的需求和市场动态，使商品信息更加透明，反馈更
加及时；二是企业可以获得“长尾效应”。长尾效应是指通过将市场中那些差异化的、少量的、零散的有效需求积累起来会形
成一个比主流市场还要大的市场需求，能够为企业带来意最大化的收益。传统的贸易方式中，基本上都是大宗商品的交易，通
过阿里巴巴B2B电子商务平台，大量的中小型外贸企业能够直接联系到国外的批发商、零售商甚至消费者，通过小订单、散订单
、短订单的收集，最终可以让出口企业获得“长尾效应”。
3.获得品牌营销效应
阿里巴巴作为全球领先的B2B企业，拥有广泛的知名度与认可度，吸引了世界各地中小企业汇聚在阿里巴巴平台上，各自搜
索适合自身所需的贸易对象，因而通过阿里巴巴B2B平台达成交易额迅速增长，进一步扩大了阿里巴巴B2B平台的影响力。这种
成功的品牌示范效应会进一步吸引更多的中小企业加入到阿里巴巴B2B平台中，使得中小企业的规模快速增长。
4.推动外贸企业转型升级
改革开放初期，国内从事出口的制造商多数是进行贴牌生产，单纯从事加工生产，而没有形成自己的品牌。随着我国经济
的发展，这种贸易方式能够带来的边际效益越来越少，造成了我国长期处于“微笑曲线”的低端，导致外贸企业利润率低，国
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际市场竞争力不强。通过阿里巴巴B2B平台，中小型外贸企业可以直接参与市场竞争，一方面，企业可以直接获得来自于进口国
的市场需求反馈，有助于企业主动根据市场需求调整产品的研发和生产，改变过去的被动生产；另一方面，直接参与市场竞争
有助于企业加强品牌意识。这一规律也适用于国际市场——当出口企业直接进入市场竞争，在生存压力之下，将倒逼它们建立
自己的品牌，尤其在发达国家市场上消费者非常重视企业的品牌影响，将促进中国企业转型升级，树立品牌意识。
结论
不管是国家之间的经贸活动还是国家自身经济活动中对电子商务的使用最本质的就是将不真实的网络当做主要平台对信息
进行传播。其让交易双方的沟通和资料传送变得更加便利直接，其把各国家之间、区域之间的距离缩小且突破了之前时空对贸
易的制约，促进了科技信息在全球范畴内的高速发展让大众逐渐步入信息社会。
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（一）ケース選択
中国の電子商取引市場では、B 2 B電子商取引モデルが主導的な地位を占めている。図5.1に示すように、2008年に世界金融危機の影響を受けてマイナス成長になったほか、中国
B 2 B電子商取引額は高速成長傾向を維持し、2020年までに、中国のB 2 B電子商取引額は10兆元を超え、前年と22%増加し、中国の電子商取引市場の交
易総額の74.6%。
図5.1 2016-2020年中国B 2 B電子商取引市場の取引規模
中国のB 2 B電子商取引市場の急速な発展は中国の中小企業の対外貿易発展の要求に合緻することにある。現段階では、中国の中小企業が中国の対外貿易企業の数を占めている。
多くの場合、規模は拡大し続ける傾向にあります。しかし、多くの中小企業が自分の資源の原因に製限され、国際ビジネス活動に参加する上で困難が多い。B 2 Bが平らになるにつれて
台の出現により、多くの中小企業は便利で安価な方法で国際ビジネス活動を展開することができ、一方ではB 2 Bプラットフォームを通じて製品情報を発表し、潜在的な顧客資源を検索することができる。
；一方で取引を簡単に達成し、取引効率を高める。図5.2に示すように、中国の中小企業B 2 B市場の収益成長率は依然として急速な成長傾向を維持し、全体規模
どんどん広がっていきます。
図5.2 2016-2020年中国中小企業B 2 B市場の総売上規模
図5.3 2020年中国主要中小企業B 2 B電子商取引事業者の総売上市場シェア
アリババは世界的に有名なB 2 Bプラットフォームとして、B 2 B企業の中で主導的な地位を占めている。図2.3に示すように、アリババはB 2 B電子商取引事業者の総収入市場にある。
第一に、占有率は34.3%に達したため、本文はアリババB 2 Bプラットフォームを典型的な例として選び、電子商取引の発展が中国の国際貿易に与える影響をさらに説明した。
（二）アリババB 2 Bプラットフォームの現状と優勢の分析
1.アリババB 2 Bプラットフォームの紹介
（1）B 2 B電子商取引。アリババのB 2 B業務は主に世界の速売通、アリババ中国駅と国際駅を含み、主な役割は国内外の売買双方のために検索することである。
需給情報を探し、国際ビジネス活動を展開し、中小企業のために業務範囲を広げることが多い。
（2）誠信通と貿易通。2002年に誠実さと信用が現れ、主な機能は中小企業のために国内貿易を展開すると同時に、売買双方が打ち解けた信用を維持するのを助けることである。
関係、ネットマーケティングを展開する；アリババに建てられたブースで、このブースを通じて企業イメージを展示、宣伝し、製品を直接販売することができます。貿易通は一つのモデルです。
タイムリーな通信ソフトウェアは、売買双方に便利な情報コミュニケーションを提供します。
（3）「中国サプライヤー」。サービス対象は国際貿易を経営する大中型企業、比較的強い実力の小企業または私営所有者であり、主な機能はネット貿易社に依存することである。
区は、登録会員に貿易プラットフォームと情報送受信を提供し、国際市場で電子商取引を通じて購入する顧客に中国の輸出サプライヤーを推薦し、それによって
口サプライヤーは国際注文を獲得した。2020年末にはウェブサイトの登録企業数が1000万を超え、国内の中小型対外貿易企業が海外ビジネス活動に参加するプラットフォームの一つとなった。
（4）キーワードの価格競争。誠信通会員のために提供されている検索ランキングサービスは、サプライヤーの製品情報がタイムリーに検索され、取引を達成する機会を増やすのに役立ちます。
；製品情報の検索結菓への露出度を増やし、企業の知名度を高める。サプライヤーの普及費用を節約する。
2.アリババB 2 Bプラットフォームの優位性
（1）ユーザー層が大きく、国際化の程度が高い。百万人以上の中小企業の売り手がアリババを通じて世界で億人以上の中小企業の買い手にサービスを提供している。2020年現在
最後に、アリババB 2 Bプラットフォーム上の国内サプライヤーはすでに百万レベルに達し、国内バイヤーは1000万人、海外バイヤーは1億人に達し、バイヤーの数は供給よりはるかに多い。
商数量。同時にアリババB 2 Bプラットフォーム上の海外バイヤーは世界中に広がっており、図のように、主な海外バイヤーはヨーロッパ、北米、中南米から来ています。北米とヨーロッパの
買い手の数はアリババ国際駅の海外買い手の63%を占め、アリババの海外買い手が世界の主要な先進経済体に広がっていることを示している。
図5.4アリババ国際駅の海外バイヤー地域分布
（2）より完備したサプライチェーンサービスシステムを提供する。アリババB 2 Bプラットフォームはインターネットの優位性に基づいて、サプライチェーンサービスシステムを絶えず改善している。2007年から
アリババは金融、支払い、物流、通関、などのサービスのアップグレードを通じて、中小規模の対外貿易企業がネット上の業務を構築し管理しやすい総合服に徐々にモデルチェンジし、アップグレードしている。
サービスプラットフォームは、アリババB 2 Bプラットフォームのサプライチェーンサービスシステムを最適化した。
（三）アリババB 2 Bプラットフォームの中小型対外貿易企業に対する影響分析
図5.5アリババB 2 Bプラットフォームに基づく中小企業ネットワーク集積
1.取引コストの削減
アリババB 2 Bプラットフォームが形成したネットワーク仮想貿易プラットフォームに基づいて、中小企業は便利で低コストの方法で関連資源を共有することができ、同時にネットワーク空間で
の企業集積は中小企業を相互に協力させ、取引過程を最適化し、取引効率を高める。
中小企業はネットワーク空間の関連サービスを共有し、取引過程におけるコストの最小化を実現することができ、ある程度中小企業が実地に出展する必要がなくなる。
行製品の普及は、大幅に節約された普及費用です。中小企業はアリババB 2 Bプラットフォームを通じて文字、画像の形式で製品情報を記述することができ、取引を節約することができる。
の引合費用です。
2.より多くの貿易機会を提供する
アリババB 2 Bプラットフォームを通じて、一つは国際貿易市場における情報非対称問題を解決することであり、買い手であれ売り手であれ、特に中小規模の対外貿易企業にとって
適切な貿易パートナーを探すには、大きなコストがかかります。対外貿易企業はアリババB 2 Bプラットフォームを通じて製品情報を発表し、製品の需要を探し、深く理解することができる。
輸入国市場は、輸入企業の情報をより便利に得ることができるだけでなく、現地消費者の需要と市場動態を得ることができ、商品情報をより透明にし、フィードバックをより
タイムリー第二に、企業は「ロングテール効菓」を得ることができる。ロングテール効菓とは、市場における差異化された、少量、分散した有効な需要を蓄積することによって形成される
主流市場よりも大きな市場需要になり、企業にとって利益を最大化することができます。伝統的な貿易方式では、基本的に大口商品の取引であり、通
アリババB 2 B電子商取引プラットフォームを通じて、大量の中小型対外貿易企業は海外の卸売業者、小売業者、消費者に直接連絡することができ、小さな注文、散注文を通じて
短い注文の収集は、最終的に輸出企業に「ロングテール効菓」を得ることができる。
3.ブランドマーケティング効菓を得る
アリババは世界をリードするB 2 B企業として、広範な知名度と認可度を持ち、世界各地の中小企業をアリババプラットフォームに集め、それぞれ検索した。
自分が必要とする貿易相手に適していることから、アリババB 2 Bプラットフォームを通じて取引額が急速に増加し、アリババB 2 Bプラットフォームの影響力をさらに拡大した。このような
成功したブランドモデル効菓はさらに多くの中小企業をアリババB 2 Bプラットフォームに誘致し、中小企業の規模を急速に増加させる。
4.対外貿易企業のモデルチェンジとアップグレードを推進する
改革開放初期、国内で輸出に従事していたメーカーの多くはラベル生産を行い、単純に加工生産に従事し、自分のブランドを形成していなかった。中国経済に伴い
の発展、このような貿易方式がもたらす限界効菓はますます少なくなり、中国が長期にわたって「微笑み曲線」のローエンドにあることをもたらし、対外貿易企業の利益率が低いことを招き、国
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国際市場の競争力は強くない。アリババB 2 Bプラットフォームを通じて、中小規模の対外貿易企業は直接市場競争に参加することができ、一方、企業は直接輸入国から獲得することができる。
の市場需要のフィードバックは、企業が積極的に市場需要に基づいて製品の研究開発と生産を調整し、過去の受動生産を変えるのに役立つ。一方、市場競争に直接参加する
企業がブランド意識を強化するのに役立ちます。この法則は国際市場にも適用されます。輸出企業が直接市場競争に進出すると、生存圧力の下で、逆に設立を迫ることになります。
自分のブランド、特に先進国市場で消費者は企業のブランド影響を非常に重視し、中国企業のモデルチェンジとグレードアップを促進し、ブランド意識を確立する。
結論
国家間の経済貿易活動であれ、国家自身の経済活動であれ、電子商取引に対する使用の最も本質的なものは、真実ではないネットワークを主要なプラットフォームとして情報に対することである。
伝播を行います。それは取引双方のコミュニケーションと資料の転送をより便利にし、各国間、地域間の距離を縮小し、以前の時空対貿易を突破した。
易の製約は、科学技術情報の世界的な範疇内での高速発展を促進し、大衆を徐々に情報社会に進出させた。