"谈判技巧学习心得 谈判在生活中的应用无处不在，谈判有广义与狭义之分" ~ 중 폴란드어 번역
중국어
谈判技巧学习心得
谈判在生活中的应用无处不在，谈判有广义与狭义之分。广义的谈判是指除正
式场合下的谈判外，- -切协商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做谈判。狭
义的谈判仅仅是指正式场合下的谈判。鉴于我司一般是商业谈判，以下内容仅
针对商业谈判而论。
在谈判的过程中有以下几点需要重点把握:
1.建立良好的谈判气氛。
谈判人员在谈判最初的几分钟，通过愉快的、非业务性的话题，建立了谋求一
致的谈判气氛，接着双方将就本次谈判交换意见，意味着谈判的正式开始。双
方能否很好地交换意见，不仅直接影响到能否继续巩固发展已经建立起来的谈
判气氛，还决定着后续谈判能否顺利进行。因此，探讨交换意见策略是十分必
要的。
2.开场陈述的内容
①我方对问题的理解，即认为这次会谈应涉及的问题;
②我方的利益，即希望通过洽谈所取得的利益;
③我方的首要利益，即阐明哪些方面对我方来说是至关重要的;
③我方的首要利益，即阐明哪些方面对我方来说是至关重要的; "
④我方可向对方做出让步的事情，我方可以采取何种方式为双方获得共同利益
做出贡献;
⑤我方的立场，包括双方以前合作的结果，己方在对方所享有的信誉，今后双
方合作可
폴란드어
Nauka doświadczenia w zakresie umiejętności negocjacyjnych
Zastosowanie negocjacji w życiu jest wszędzie. Negocjacje można podzielić na szeroki sens i wąski sens. Negocjacje w szerokim znaczeniu odnoszą się do podziału
Oprócz negocjacji przy okazjach formalnych, --wszystkie negocjacje, negocjacje, konsultacje i tak dalej mogą być traktowane jako negocjacje. wąskie
Negocjacje w sprawiedliwości odnoszą się tylko do negocjacji przy formalnych okazjach. Ponieważ nasza firma jest generalnie negocjacją handlową, poniższe treści są wyłącznie
Do negocjacji biznesowych.
W procesie negocjacji należy zrozumieć następujące kwestie:
1. Stworzenie dobrej atmosfery negocjacji.
W pierwszych minutach negocjacji negocjatorzy ustalili konsensus poprzez przyjemne i niebiznesowe tematy
Następnie obie strony wymienią się poglądami na temat negocjacji, co oznacza formalne rozpoczęcie negocjacji. podwójne
To, czy obie strony mogą dobrze wymieniać się poglądami, nie tylko ma bezpośredni wpływ na to, czy mogą kontynuować konsolidację i rozwijać ustalone rozmowy
Atmosfera decyduje również o sprawnym przebiegu dalszych negocjacji. Dlatego konieczne jest zbadanie strategii wymiany poglądów
Tak.
2. Treść oświadczenia wstępnego
① Nasze zrozumienie problemu, czyli kwestii, które uważamy, że powinny być zaangażowane w to spotkanie;
② Nasze interesy, to znaczy interesy, które mamy nadzieję uzyskać poprzez negocjacje;
③ Naszym głównym zainteresowaniem jest wyjaśnienie, które aspekty są dla nas kluczowe;
③ Naszym głównym interesem jest wyjaśnienie, które aspekty są dla nas kluczowe& kwota;
④ Jeśli możemy uczynić ustępstwa drugiej stronie, jak możemy uzyskać wspólne interesy dla obu stron
Przyczyniać się;
⑤ Nasze stanowisko, w tym wyniki poprzedniej współpracy między obydwoma stronami, reputacja naszej strony po drugiej stronie oraz przyszły rozwój współpracy dwustronnej
Współpraca stron może